Polskie firmy na progu nowej fazy wzrostu. W Katowicach eksperci rozmawiali o kierunkach, finansowaniu i wyzwaniach ekspansji zagranicznej

Międzynarodowa ekspansja polskiego biznesu w zmieniającym się otoczeniu gospodarczym Europy i świata, szanse, ryzyka i źródła finansowania – o tych tematach rozmawiali przedsiębiorcy, inwestorzy i eksperci branżowi podczas spotkania „Rozwój i ekspansja zagraniczna polskich firm – kierunki, finansowanie, wyzwania” zorganizowanego przez PFR TFI, CRIDO i spółkę TDJ w Katowicach. 

Punktem wyjścia do dyskusji był przegląd aktualnych trendów rynkowych oraz analiza nastawienia polskich firm do zagranicznej ekspansji kapitałowej, przygotowane w oparciu o wnioski z raportu „Globalne horyzonty polskich inwestycji. Atrakcyjne okazje inwestycyjne w warunkach niepewności”. Zgodnie z przedstawionymi wynikami ankiety około 50% polskich firm deklaruje plany inwestycji zagranicznych. Przedsiębiorcy widzą w nich przede wszystkim szansę na dywersyfikację geograficzną, ograniczenie ryzyka i osiągnięcie efektu skali. Wyniki badań zrealizowanych przez PFR TFI, PwC Polska i KUKE przedstawił Marek Buczak, dyrektor departamentu zarządzania Funduszami Ekspansji Zagranicznej w PFR TFI. W tej części spotkania Tomasz Podgórski, członek zarządu i CFO Rohlig SUUS Logistics oraz Wojciech Jabłoński, menedżer inwestycyjny Funduszu Ekspansji Zagranicznej przybliżyli uczestnikom praktyczne aspekty projektu inwestycyjnego, w ramach którego polski operator logistyczny pozyskał finansowanie na rozwój w regionie Europy Środkowo-Wschodniej i Azji Centralnej. 

Ważnym elementem części merytorycznej było wystąpienie „Nowy europejski porządek gospodarczy. Gdzie będą płynąć pieniądze po 2028 roku?", podczas którego Magdalena Zawadzka, partner w Zespole dotacji i ulg podatkowych CRIDO, wskazała, że Europa wchodzi w nową erę polityki przemysłowej. Kierunki inwestycji i finansowania będą wyznaczać reindustrializacja, bezpieczeństwo gospodarcze, transformacja energetyczna oraz konkurencyjność wobec USA i Chin.

– W najbliższych latach finansowanie publiczne będzie coraz wyraźniej podporządkowane strategicznym celom Europy – od odbudowy potencjału przemysłowego i wzmacniania bezpieczeństwa gospodarczego, przez transformację energetyczną, po rozwój technologii kluczowych dla europejskiej konkurencyjności. Dla przedsiębiorstw oznacza to konieczność uważnego śledzenia zmieniających się priorytetów i wcześniejszego przygotowywania projektów. Firmy, które już dziś uwzględniają te kierunki w swoich planach inwestycyjnych, będą mogły lepiej wykorzystać pojawiające się możliwości finansowania – zauważyła Magdalena Zawadzka, partner w CRIDO.

Centralnym punktem spotkania była debata „Od lokalnego lidera do międzynarodowego gracza. Jak wygrać na globalnym rynku?”. Udział w niej wzięli Jacek Leonkiewicz (TDJ), Piotr Dmuchowski (PFR TFI), Artur Marszałkiewicz (CRIDO Corporate Finance), Piotr Szamburski (Sanok Rubber Company) i Paweł Ossowski (ZARYS International). Rozmowę moderował Rafał Świeżak, partner w CRIDO. Paneliści rozmawiali o przygotowaniu organizacji do ekspansji oraz o wyborze między przejęciami, partnerstwami a rozwojem organicznym. Poruszyli również wpływ geopolityki na decyzje inwestycyjne i budowanie odpornych łańcuchów dostaw.

– Polskie firmy coraz odważniej myślą o ekspansji zagranicznej, ale sukces na nowych rynkach nie zaczyna się od samej ambicji. Potrzebne są przede wszystkim dobrze przygotowana strategia, realna przewaga konkurencyjna oraz zdolność organizacyjna i kapitałowa do przeprowadzenia inwestycji. Dziś szczególnie wyraźnie widać, że internacjonalizacja może być nie tylko kierunkiem wzrostu, ale także sposobem na dywersyfikację ryzyka, budowanie odporności biznesu i wzmacnianie pozycji polskich firm w globalnej gospodarce – mówił Piotr Dmuchowski, prezes zarządu PFR TFI.

Prezes PFR TFI podkreślił także rolę kompleksowego wsparcia instytucjonalnego realizowanego przez Grupę PFR - wspieranie ekspansji zagranicznej polskich przedsiębiorstw jest jednym z celów strategicznych Polskiego Funduszu Rozwoju, którego PFR TFI jest częścią. 

Pytanie przewodnie panelu brzmiało: „Gdzie za 10 lat będą znajdować się najbardziej dynamiczne polskie firmy – i co trzeba zrobić już dziś, by się tam znaleźć?”. Uczestnicy podkreślili, że polskie firmy mają dziś wyjątkową szansę na zbudowanie silnej pozycji międzynarodowej. Jej wykorzystanie wymaga jednak właściwej strategii, dostępu do kapitału i umiejętności odczytywania zmian w gospodarce europejskiej i globalnej.

– Polska ma dziś szansę zbudować firmy, które z lokalnych liderów staną się istotnymi graczami europejskimi. Warunkiem jest wykorzystanie krajowego rynku do budowania skali, kompetencji i technologii, a następnie konsekwentne przenoszenie tych przewag na rynki zagraniczne. Kluczowe jest również, aby kapitał publiczny i europejski był dźwignią dla kapitału prywatnego i pomagał polskim przedsiębiorstwom konkurować na równych zasadach z firmami spoza EU w Europie i poza nią. Ekspansja powinna wzmacniać firmy w Polsce, a nie osłabiać ich krajowe fundamenty – skomentował Jacek Leonkiewicz, prezes zarządu TDJ.

Podczas dyskusji wyraźnie wybrzmiał głos przedstawicieli polskiego biznesu. Ważny aspekt rozwoju na wielu rynkach poruszył Piotr Szamburski, podkreślając, że ekspansja zagraniczna nie oznacza odcięcia się od biznesu w Polsce. Wręcz przeciwnie, prezes Sanok Rubber Company zaznaczył, że Wraz z rozwojem zagranicznej działalności rośnie znaczenie polskiej centrali jako ośrodka podejmowania decyzji, zarządzania grupą i budowania przewagi konkurencyjnej. To tutaj mogą koncentrować się kluczowe kompetencje, funkcje strategiczne, czy badania i rozwój. 

Rozwój na rynkach zagranicznych jest dla nas naturalnym etapem budowania wartości, ale fundament firmy pozostaje niezmienny. Sanok jest najważniejszym ogniwem naszej Grupy - to tutaj powstało nasze know-how i główna baza produkcyjna, to tutaj zbudowaliśmy kompetencje i kulturę organizacyjną, które dziś wykorzystujemy, rozwijając biznes na globalną skalę. W Polsce rozwijamy również działalność R&D, m.in. poprzez współpracę z ośrodkami naukowymi – wyjaśniał Piotr Szamburski, prezes zarządu Sanok Rubber Company. 

Wnioski płynące ze spotkania w Katowicach pokazują, że ekspansja zagraniczna pozostaje jednym z najważniejszych kierunków rozwoju polskich firm, a jednocześnie wymaga coraz bardziej świadomego podejścia do strategii, finansowania i zarządzania ryzykiem. Uczestnicy wydarzenia zgodnie podkreślali, że w najbliższych latach o sukcesie na rynkach międzynarodowych będą decydować nie tylko skala ambicji, lecz przede wszystkim jakość przygotowania i zdolność do wykorzystywania zmieniających się warunków gospodarczych.